Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì?

Phá được dớp "top 3 thị phần 10%" tại thị trường Việt Nam thực sự là một kỳ tích, nhưng chặng đường phía trước của Vsmart vẫn còn rất dài.


Theo số liệu mới nhất của hãng nghiên cứu thị trường GfK, Vsmart đã chính thức chiếm vị trí số 3 về thị phần của thị trường smartphone Việt Nam. Lần đầu tiên trong lịch sử nước nhà, một hãng smartphone Việt đã lập kỳ tích khi bứt phá khỏi top dưới, đạt thị phần trên mốc 10% (thị phần Vsmart hết tháng 3 đạt 16,7%).


Điều bất ngờ là ngay cả những hãng smartphone ngoại đình đám như Apple, Xiaomi hay VIvo cũng chưa bao giờ làm được điều này. Trong suốt hơn 10 năm bùng nổ của thị trường smartphone Việt Nam, 2 ông lớn Samsung và OPPO đã luôn "đè bẹp" các đối thủ khác. Thị trường Việt đã luôn phân loại thành 2 nhóm thương hiệu: nhóm dẫn đầu với thị phần áp đảo (Samsung, OPPO) và nhóm đi sau với thị phần đều "lẹt đẹt" chưa bao giờ vượt 10% (Apple, Xiaomi, Vivo và trước đây gồm cả Huawei, Sony, LG...).


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 1.

Sau thành công của năm 2019 và quý đầu năm 2020, Vsmart đã bứt phá thành công ra khỏi nhóm dưới khi thị phần của hãng gấp đôi đối thủ tiếp theo (16.7% so với 8.6%). Vị trí thứ 3 nằm chắc trong tay, Vsmart sẽ phải làm gì tiếp theo để nối tiếp thành công được tạo dựng bằng Live, Joy 3 và Active 3?


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 2.

Một điểm sáng không thể bỏ qua trong chiến lược Vsmart là phân khúc giá siêu rẻ. Theo thống kê của GfK, thị phần của Vsmart trên phân khúc giá dưới 1 triệu đồng và 2 triệu đồng có lúc lên tới 77%.


Smartphone của Samsung, OPPO hay Xiaomi hiếm khi chạm tới mức giá này. Nhờ vậy, Vsmart chạm tay được vào một thị trường đặc biệt: những người vẫn đang dùng điện thoại "cục gạch" (feature phone). Theo Ông Phùng Ngọc Tuyên - Giám Đốc Ngành Hàng Viễn Thông Di Động tại chuỗi bán lẻ TGDĐ:


"Rất nhiều người đến TGDĐ chọn Vsmart là chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của họ. Nói cách khác thì Vsmart đã đưa những sản phẩm công nghệ đến với số đông khách hàng. Mà lượng khách hàng này cũng không hề nhỏ, một 8 một 10 với smarphone".


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 3.

Trong tương lai, phân khúc giá siêu rẻ có lẽ sẽ còn chứng kiến Vingroup đầu tư mạnh mẽ hơn nữa. Tại Hội nghị giao ban Quản lý Nhà nước Quý 1/2020 của Bộ Thông tin & Truyền thông (TT&TT) diễn ra sáng 2/3 tại Hà Nội, chương trình phổ cập điện thoại thông minh tới 100% dân số đã được công bố. Trong khuôn khổ chương trình này, nhà mạng, nhà phát triển ứng dụng và nhà sản xuất sẽ cùng bắt tay trợ giá để đưa những chiếc smartphone Việt Nam từ khung giá 45 – 50 USD xuống còn khoảng 20 USD, tức là chưa tới 500.000 đồng.


Như chúng tôi đã từng phân tích, gần như chắc chắn . Và đó là cơ hội để thị phần hãng smartphone Việt gia tăng hơn nữa, đe dọa hơn nữa tới 2 ông lớn nước ngoài đang làm chủ thị trường Việt Nam.


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 4.

Smartphone không phải là mảng sản phẩm thông minh duy nhất của Vingroup. Năm ngoái, hãng này cũng đã vén màn những chiếc TV đầu tiên được cài đặt hệ điều hành Android của Google. Trong thông báo sự kiện khởi công nhà máy tại Hòa Lạc, hãng này khẳng định:


"Bên cạnh điện thoại, VinSmart sẽ đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất các sản phẩm điện tử thông minh, kết nối vạn vật (IoT) như SmartHome, SmartTV… Công ty VinSmart cũng tiếp cận các hãng cung cấp chipset, linh kiện, phụ kiện trong nước và quốc tế để trực tiếp làm chủ chuỗi cung ứng và kiểm soát chất lượng sản xuất của các thiết bị điện tử thông minh trước khi đưa ra thị trường".


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 5.

Như vậy, có thể thấy rằng VinSmart đã sớm mang tham vọng bao phủ toàn bộ cuộc sống số của người dùng. Sản xuất smartphone đầu tiên là hoàn toàn hợp lý, bởi đây vẫn là loại thiết bị cá nhân nhất, thu hút được nhiều sự chú ý nhất vào lúc này. Khi smartphone Vsmart đã phổ cập, chúng sẽ đóng vai trò là thiết bị trung tâm trong căn nhà số, đô thị số tại Việt Nam. Gần như bất kỳ một hãng smartphone nào khác cũng đều đã/đang thực hiện mở rộng theo cách này, và Vsmart sẽ không phải là ngoại lệ.


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 6.

Ở phía ngược lại, tất cả những ai có hiểu biết về thị trường smartphone đều hiểu rằng việc VinSmart tiến lên các phân khúc giá cao hơn chỉ là vấn đề thời gian. Giá càng thấp đồng nghĩa với tỷ lệ lợi nhuận càng thấp, và hãng sản xuất càng phải bù lỗ. Trong năm vừa qua, Vingroup được ước tính đã "đốt" hàng nghìn tỷ đồng cho các mảng sản xuất công nghiệp, bao gồm Vinfast và Vinsmart.


Song, dịch chuyển lên các phân khúc giá cao hơn cũng không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Phân khúc tiếp theo mà Vsmart cần phải hướng tới - tầm trung/cận cao cấp - là một phân khúc cực kỳ khốc liệt, được cả OPPO và Samsung coi là các phân khúc chủ lực. OPPO năm qua ra mắt tới 3 thế hệ sản phẩm (Reno) cho cùng phân khúc này, còn Samsung không ngại ngần công bố smartphone hãng này sẽ được tập trung tính năng mới trước cả smartphone cao cấp. 2 ông lớn này từ lâu đã là người quyết định sân chơi smartphone tại Việt Nam và chưa bao giờ để lại miếng bánh đủ lớn dành cho kẻ thứ 3.


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 7.

May mắn là Vsmart đã tạo dựng được những lợi thế quan trọng để làm bàn đạp tiến bước. Theo ông Phạm Quốc Bảo Duy - Giám đốc ngành hàng điện thoại chuỗi FPT Retail, Vsmart có 3 lợi thế đặc biệt: "Người tiêu dùng bây giờ rất thông minh, có nhiều sự lựa chọn trên nhiều phân khúc giá của nhiều hãng… Khi sản phẩm hội tụ đủ 3 yếu tố [thiết kế đẹp, giá cả hợp lý, chế độ hậu mãi tốt] thì người tiêu dùng sẽ tin dùng sản phẩm của mình. Vsmart bán tốt vì sản phẩm của họ hội tụ đầy đủ 3 yếu tố đó".


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 8.

Trong 3 lợi thế này, chế độ hậu mãi của Vsmart là đặc biệt đáng chú ý. Khác với người dùng Âu Mỹ, Trung Quốc hay Hàn Quốc thay điện thoại theo năm (vì gắn với hợp đồng thuê bao mạng), người dùng Việt Nam hay mua điện thoại riêng. Người dân nước ta cũng có tâm lý "ăn chắc mặc bền" thấm sâu vào thói quen mua sắm, và Vsmart đã tận dụng rất tốt tâm lý đó bằng cách đưa ra chính sách bảo hành 18 tháng, đổi trả 101 ngày.


Ông Duy khẳng định: "Sự xuất hiện của Vsmart khiến nhiều đối thủ phải thay đổi chính sách, ví dụ như về bảo hành".


Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì? - Ảnh 9.

Đây chính là một minh chứng cho thấy khi người Việt ủng hộ hàng Việt, chính bản thân chúng ta cũng có lợi. Khi một hãng smartphone Việt, hiểu người Việt đưa ra các chính sách có lợi cho người Việt, các hãng smartphone quốc tế khác đã phải học theo. Một mình Vsmart đã nâng tầm chính sách hậu mãi của toàn bộ thị trường Việt Nam.


Hoặc, trong động thái tặng hàng ngàn máy thở và tham gia sản xuất máy thở giá rẻ vừa được công bố trong tuần vừa qua, Vsmart cũng đã thể hiện trách nhiệm xã hội của một doanh nghiệp nội địa. Như chúng tôi đã từng phân tích, khi doanh nghiệp đặt dây chuyền sản xuất hi-tech trong nước, doanh nghiệp đó cũng có khả năng một cách hiệu quả bất cứ lúc nào.


Những đóng góp vừa qua của Vingroup chắc chắn sẽ khiến cho tình cảm của người tiêu dùng với smartphone Vsmart thêm mặn nồng. Chặng đường phía trước còn xa, đánh bại Samsung và OPPO sẽ là những nhiệm vụ vô cùng khó khăn. Nhưng ít nhất, Vsmart đang mang trong mình một vũ khí mà không hãng smartphone nào khác có được: niềm tự hào Việt Nam, trong đó bao gồm cả kỳ tích phá vỡ cái dớp "top 3 thị phần 10%" mà chưa hãng smartphone ngoại nào làm được.


Lấy link







Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi?


Pha duoc dop "top 3 thi phan 10%" tai thi truong Viet Nam thuc su la mot ky tich, nhung chang duong phia truoc cua Vsmart van con rat dai.


Theo so lieu moi nhat cua hang nghien cuu thi truong GfK, Vsmart da chinh thuc chiem vi tri so 3 ve thi phan cua thi truong smartphone Viet Nam. Lan dau tien trong lich su nuoc nha, mot hang smartphone Viet da lap ky tich khi but pha khoi top duoi, dat thi phan tren moc 10% (thi phan Vsmart het thang 3 dat 16,7%).


Dieu bat ngo la ngay ca nhung hang smartphone ngoai dinh dam nhu Apple, Xiaomi hay VIvo cung chua bao gio lam duoc dieu nay. Trong suot hon 10 nam bung no cua thi truong smartphone Viet Nam, 2 ong lon Samsung va OPPO da luon "de bep" cac doi thu khac. Thi truong Viet da luon phan loai thanh 2 nhom thuong hieu: nhom dan dau voi thi phan ap dao (Samsung, OPPO) va nhom di sau voi thi phan deu "let det" chua bao gio vuot 10% (Apple, Xiaomi, Vivo va truoc day gom ca Huawei, Sony, LG...).


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 1.

Sau thanh cong cua nam 2019 va quy dau nam 2020, Vsmart da but pha thanh cong ra khoi nhom duoi khi thi phan cua hang gap doi doi thu tiep theo (16.7% so voi 8.6%). Vi tri thu 3 nam chac trong tay, Vsmart se phai lam gi tiep theo de noi tiep thanh cong duoc tao dung bang Live, Joy 3 va Active 3?


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 2.

Mot diem sang khong the bo qua trong chien luoc Vsmart la phan khuc gia sieu re. Theo thong ke cua GfK, thi phan cua Vsmart tren phan khuc gia duoi 1 trieu dong va 2 trieu dong co luc len toi 77%.


Smartphone cua Samsung, OPPO hay Xiaomi hiem khi cham toi muc gia nay. Nho vay, Vsmart cham tay duoc vao mot thi truong dac biet: nhung nguoi van dang dung dien thoai "cuc gach" (feature phone). Theo Ong Phung Ngoc Tuyen - Giam Doc Nganh Hang Vien Thong Di Dong tai chuoi ban le TGDD:


"Rat nhieu nguoi den TGDD chon Vsmart la chiec dien thoai thong minh dau tien cua ho. Noi cach khac thi Vsmart da dua nhung san pham cong nghe den voi so dong khach hang. Ma luong khach hang nay cung khong he nho, mot 8 mot 10 voi smarphone".


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 3.

Trong tuong lai, phan khuc gia sieu re co le se con chung kien Vingroup dau tu manh me hon nua. Tai Hoi nghi giao ban Quan ly Nha nuoc Quy 1/2020 cua Bo Thong tin & Truyen thong (TT&TT) dien ra sang 2/3 tai Ha Noi, chuong trinh pho cap dien thoai thong minh toi 100% dan so da duoc cong bo. Trong khuon kho chuong trinh nay, nha mang, nha phat trien ung dung va nha san xuat se cung bat tay tro gia de dua nhung chiec smartphone Viet Nam tu khung gia 45 – 50 USD xuong con khoang 20 USD, tuc la chua toi 500.000 dong.


Nhu chung toi da tung phan tich, gan nhu chac chan . Va do la co hoi de thi phan hang smartphone Viet gia tang hon nua, de doa hon nua toi 2 ong lon nuoc ngoai dang lam chu thi truong Viet Nam.


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 4.

Smartphone khong phai la mang san pham thong minh duy nhat cua Vingroup. Nam ngoai, hang nay cung da ven man nhung chiec TV dau tien duoc cai dat he dieu hanh Android cua Google. Trong thong bao su kien khoi cong nha may tai Hoa Lac, hang nay khang dinh:


"Ben canh dien thoai, VinSmart se dau tu xay dung cac nha may san xuat cac san pham dien tu thong minh, ket noi van vat (IoT) nhu SmartHome, SmartTV… Cong ty VinSmart cung tiep can cac hang cung cap chipset, linh kien, phu kien trong nuoc va quoc te de truc tiep lam chu chuoi cung ung va kiem soat chat luong san xuat cua cac thiet bi dien tu thong minh truoc khi dua ra thi truong".


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 5.

Nhu vay, co the thay rang VinSmart da som mang tham vong bao phu toan bo cuoc song so cua nguoi dung. San xuat smartphone dau tien la hoan toan hop ly, boi day van la loai thiet bi ca nhan nhat, thu hut duoc nhieu su chu y nhat vao luc nay. Khi smartphone Vsmart da pho cap, chung se dong vai tro la thiet bi trung tam trong can nha so, do thi so tai Viet Nam. Gan nhu bat ky mot hang smartphone nao khac cung deu da/dang thuc hien mo rong theo cach nay, va Vsmart se khong phai la ngoai le.


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 6.

O phia nguoc lai, tat ca nhung ai co hieu biet ve thi truong smartphone deu hieu rang viec VinSmart tien len cac phan khuc gia cao hon chi la van de thoi gian. Gia cang thap dong nghia voi ty le loi nhuan cang thap, va hang san xuat cang phai bu lo. Trong nam vua qua, Vingroup duoc uoc tinh da "dot" hang nghin ty dong cho cac mang san xuat cong nghiep, bao gom Vinfast va Vinsmart.


Song, dich chuyen len cac phan khuc gia cao hon cung khong phai la mot nhiem vu de dang. Phan khuc tiep theo ma Vsmart can phai huong toi - tam trung/can cao cap - la mot phan khuc cuc ky khoc liet, duoc ca OPPO va Samsung coi la cac phan khuc chu luc. OPPO nam qua ra mat toi 3 the he san pham (Reno) cho cung phan khuc nay, con Samsung khong ngai ngan cong bo smartphone hang nay se duoc tap trung tinh nang moi truoc ca smartphone cao cap. 2 ong lon nay tu lau da la nguoi quyet dinh san choi smartphone tai Viet Nam va chua bao gio de lai mieng banh du lon danh cho ke thu 3.


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 7.

May man la Vsmart da tao dung duoc nhung loi the quan trong de lam ban dap tien buoc. Theo ong Pham Quoc Bao Duy - Giam doc nganh hang dien thoai chuoi FPT Retail, Vsmart co 3 loi the dac biet: "Nguoi tieu dung bay gio rat thong minh, co nhieu su lua chon tren nhieu phan khuc gia cua nhieu hang… Khi san pham hoi tu du 3 yeu to [thiet ke dep, gia ca hop ly, che do hau mai tot] thi nguoi tieu dung se tin dung san pham cua minh. Vsmart ban tot vi san pham cua ho hoi tu day du 3 yeu to do".


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 8.

Trong 3 loi the nay, che do hau mai cua Vsmart la dac biet dang chu y. Khac voi nguoi dung Au My, Trung Quoc hay Han Quoc thay dien thoai theo nam (vi gan voi hop dong thue bao mang), nguoi dung Viet Nam hay mua dien thoai rieng. Nguoi dan nuoc ta cung co tam ly "an chac mac ben" tham sau vao thoi quen mua sam, va Vsmart da tan dung rat tot tam ly do bang cach dua ra chinh sach bao hanh 18 thang, doi tra 101 ngay.


Ong Duy khang dinh: "Su xuat hien cua Vsmart khien nhieu doi thu phai thay doi chinh sach, vi du nhu ve bao hanh".


Sau khi but pha vao top 3 tai thi truong Viet Nam, buoc tiep theo cua Vsmart se la gi? - Anh 9.

Day chinh la mot minh chung cho thay khi nguoi Viet ung ho hang Viet, chinh ban than chung ta cung co loi. Khi mot hang smartphone Viet, hieu nguoi Viet dua ra cac chinh sach co loi cho nguoi Viet, cac hang smartphone quoc te khac da phai hoc theo. Mot minh Vsmart da nang tam chinh sach hau mai cua toan bo thi truong Viet Nam.


Hoac, trong dong thai tang hang ngan may tho va tham gia san xuat may tho gia re vua duoc cong bo trong tuan vua qua, Vsmart cung da the hien trach nhiem xa hoi cua mot doanh nghiep noi dia. Nhu chung toi da tung phan tich, khi doanh nghiep dat day chuyen san xuat hi-tech trong nuoc, doanh nghiep do cung co kha nang mot cach hieu qua bat cu luc nao.


Nhung dong gop vua qua cua Vingroup chac chan se khien cho tinh cam cua nguoi tieu dung voi smartphone Vsmart them man nong. Chang duong phia truoc con xa, danh bai Samsung va OPPO se la nhung nhiem vu vo cung kho khan. Nhung it nhat, Vsmart dang mang trong minh mot vu khi ma khong hang smartphone nao khac co duoc: niem tu hao Viet Nam, trong do bao gom ca ky tich pha vo cai dop "top 3 thi phan 10%" ma chua hang smartphone ngoai nao lam duoc.


Lay link

Sau khi bứt phá vào top 3 tại thị trường Việt Nam, bước tiếp theo của Vsmart sẽ là gì?

Phá được dớp "top 3 thị phần 10%" tại thị trường Việt Nam thực sự là một kỳ tích, nhưng chặng đường phía trước của Vsmart vẫn còn rất dài.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: