"Nghịch lý iPhone" tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp

Giá cả không phải là yếu tố duy nhất quyết định đến doanh số smartphone...


Kể từ khi bị binh đoàn Android đánh bại, Apple đã luôn chiếm một vị thế đặc biệt trên thị trường smartphone toàn cầu. Tính về thị phần, lượng iPhone bán ra mỗi quý chỉ tương đương 1/5 các hãng Android cộng lại. Nhưng tính về doanh thu, iPhone trong một quý có thể mang về lượng tiền Samsung hay Huawei bán điện thoại nửa năm (hoặc Xiaomi trong cả năm). Tính về lợi nhuận, Apple thậm chí còn luôn chiếm quá nửa thị trường.


Lý do rất đơn giản: iPhone là bá chủ tuyệt đối của phân khúc cao cấp, phân khúc đem lại lợi nhuận cao nhất. Để thấy iPhone bá chủ đến mức nào, hãy nhìn vào bảng xếp hạng top smartphone bán chạy nhất thế giới qua từng quý. Danh sách này luôn luôn bao gồm iPhone và smartphone Android giá rẻ. Nói cách khác, chỉ có các dòng Android giá rẻ mới có cửa bì kịp iPhone về doanh số. Android giá cao bị iPhone đánh bại hoàn toàn.


Nghịch lý iPhone tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp - Ảnh 1.

Dựa theo thống kê của các hãng nghiên cứu thị trường, 2019 rõ ràng là năm của iPhone XR. Từ quý 1 đến quý 3, danh sách smartphone bán chạy nhất thế giới luôn ghi nhận iPhone XR đứng đầu. Con số quý 4 chưa được thống kê, nhưng bởi quý cuối năm luôn là quý thành công nhất của Apple, chúng ta có thể chắc chắn rằng mẫu iPhone "tai thỏ" giá mềm này nếu không đứng đầu thì cũng sẽ lọt top 5.


Trớ trêu thay, Việt Nam không hề góp phần vào thành công của iPhone XR. Theo quan sát của chúng tôi, các chuỗi bán lẻ lớn tại Việt Nam đã ngừng kinh doanh mẫu iPhone này từ nhiều tháng trước. Một hệ thống bán lẻ lớn nhất nhì Việt Nam thậm chí còn thẳng thừng khẳng định về tình trạng "ế ẩm" của mẫu smartphone này:


"Doanh số bán iPhone XR không tốt nên lượng hàng tồn kho nhiều. Dù là một sản phẩm cũ đã ra mắt từ năm 2017 nhưng doanh số của iPhone 8 Plus vẫn tốt hơn so với XR".


Nghịch lý iPhone tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp - Ảnh 2.

Bán chạy trên thế giới, ế ẩm (và bị ngừng kinh doanh) tại Việt Nam không phải là câu chuyện dành riêng cho iPhone XR. Tháng 3/2019, các chuỗi bán lẻ tại Việt Nam cũng đồng loạt công bố ngừng bán iPhone 8. Nhưng trên phạm vi toàn cầu, iPhone 8 được ghi nhận là mẫu smartphone bán chạy thứ 4 trong suốt 6 tháng đầu năm, chỉ xếp sau iPhone XR và 2 mẫu Samsung Galaxy giá rẻ.


iPhone 8 và iPhone XR có nhiều nét tương đồng. iPhone 8 là mẫu smartphone mác Táo có giá thành dễ chấp nhận nhất trong thế hệ 2017; tính đến tháng 3/2019, giá niêm yết của sản phẩm này chỉ còn 500 USD. iPhone XR cũng là sản phẩm giá rẻ nhất trong bộ 3 iPhone 2019, ban đầu ra mắt ở mức 750 USD và đến tháng 9 vừa qua được giảm xuống còn 600 USD. Khi phân tích lý do giúp iPhone 8 và iPhone XR được ưa chuộng, bất kỳ một nhà nghiên cứu thị trường nào cũng đều nhắc đến yếu tố giá cả.


Một lợi thế khác là cấu hình: iPhone 8 có cấu hình ngang với iPhone X trong khi iPhone XR có cấu hình ngang ngửa iPhone XS. Song, để đánh đổi lấy lợi thế về giá và cấu hình, iPhone 8 và iPhone XR đã luôn thua các sản phẩm "anh em" về trải nghiệm. iPhone 8 vẫn dùng màn hình 16:9 lỗi thời, trong khi iPhone XR thua kém iPhone XS cả về tấm màn (XR dùng LCD, XS dùng OLED) lẫn camera. Thiết kế giữa nhóm smartphone "cạnh tranh giá" và smartphone nghìn đô cũng rất khác biệt: bất kỳ ai cũng đều có thể phân biệt iPhone 8 và iPhone X khi nhìn từ phía sau, và bất kỳ ai cũng có thể phân biệt giữa XR và XS.


Nghịch lý iPhone tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp - Ảnh 3.

Việc người dùng Việt ghẻ lạnh 2 mẫu smartphone bán chạy bậc nhất thế giới đã chứng minh một sự thật quan trọng: trên phân khúc cao cấp, chúng ta không quan tâm về giá. Bù lại, người Việt thực sự muốn trải nghiệm và thiết kế. Người dùng dư dả không mang tư duy như người dùng tầm trung trở xuống. Giá cả và cấu hình không có mấy ý nghĩa với họ – thậm chí, có vẻ càng đắt (và càng khác biệt) thì lại càng được ưa chuộng.


Nhìn vào sự thật lạ lùng này, bạn sẽ ngay lập tức hiểu ra vì sao kỳ phùng địch thủ của Apple là Samsung năm qua lại đẩy mạnh quảng bá cho Galaxy Fold. Với vai trò là mẫu smartphone gập đầu tiên trong lịch sử, Galaxy Fold được bán ở Việt Nam ở mức giá "không tưởng": 50 triệu đồng, bằng Galaxy S10 và Note10 cộng lại, và cũng gần bằng 2 lần iPhone 11 Pro chính hãng. Nghịch lý iPhone lần đầu tiên áp dụng sang Samsung khi chúng tôi nhận được thông tin rằng Galaxy Fold tại Việt Nam có doanh số vượt mong đợi, thậm chí luôn trong tình trạng "cháy hàng".


Theo ghi nhận của chúng tôi, những doanh nhân thành đạt hàng đầu như anh C. Luxury (chuyên bán đồ xa xỉ cho các đại gia) hay T. Japan (chủ showroom xe Đức rất lớn ở Hà Nội) đều lựa chọn Galaxy Fold thay vì iPhone 11 Pro Max - điều chưa từng có tiền lệ trong quá khứ.


Bởi Galaxy Fold đơn giản là đã nâng nghịch lý iPhone lên một tầm cao mới. Người dùng bỏ qua giá và cấu hình để hướng sang iPhone có thiết kế và trải nghiệm khác biệt, nay lại nhìn thấy ở Galaxy Fold một thiết kế và trải nghiệm không hề giống ai. Xét cho cùng, thế giới đâu đã có mẫu smartphone gập nào có thể sánh với Galaxy Fold? Quan trọng hơn, trên thị trường smartphone, Galaxy Fold là "status symbol" (biểu tượng đẳng cấp) có giá cao nhất vào lúc này. Nếu người Việt đã từng chọn iPhone để khoe, để thể hiện, Galaxy Fold nay còn hiệu quả hơn gấp bội (vì đắt hơn gấp đôi).


Nghịch lý iPhone tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp - Ảnh 4.

Người dùng Việt Nam như vậy có lẽ sẽ trở thành "đầu tàu" bước chân vào kỷ nguyên foldable. Chỉ hơi đáng tiếc cho Samsung: thị trường Việt Nam có vẻ vẫn cứ đi ngược với thị trường thế giới. Theo tuyên bố của Samsung tới Slashgear, mục tiêu doanh số cho Galaxy Fold trong suốt 1 năm chỉ vào khoảng 1 triệu máy. Cùng lúc, Apple bán được khoảng 6 triệu iPhone 11 trong vòng 10 ngày đầu lên kệ (tạm tính từ số liệu do Counterpoint công bố). Người dùng Việt Nam đang phản hồi tốt nhất với smartphone cao nhất nhất trong các thể loại cao cấp, còn người dùng quốc tế vẫn đang rất yêu smartphone cao cấp… giá mềm.


Bỏ iPhone 11 Pro Max qua dùng Galaxy Fold: như xa vợ con để tìm “thứ mới” Theo Trí Thức Trẻ Link bài gốc Copy link







"Nghich ly iPhone" tai Viet Nam va vi sao Galaxy Fold co the la chia khoa giup Samsung vuon len lam chu phan khuc cao cap


Gia ca khong phai la yeu to duy nhat quyet dinh den doanh so smartphone...


Ke tu khi bi binh doan Android danh bai, Apple da luon chiem mot vi the dac biet tren thi truong smartphone toan cau. Tinh ve thi phan, luong iPhone ban ra moi quy chi tuong duong 1/5 cac hang Android cong lai. Nhung tinh ve doanh thu, iPhone trong mot quy co the mang ve luong tien Samsung hay Huawei ban dien thoai nua nam (hoac Xiaomi trong ca nam). Tinh ve loi nhuan, Apple tham chi con luon chiem qua nua thi truong.


Ly do rat don gian: iPhone la ba chu tuyet doi cua phan khuc cao cap, phan khuc dem lai loi nhuan cao nhat. De thay iPhone ba chu den muc nao, hay nhin vao bang xep hang top smartphone ban chay nhat the gioi qua tung quy. Danh sach nay luon luon bao gom iPhone va smartphone Android gia re. Noi cach khac, chi co cac dong Android gia re moi co cua bi kip iPhone ve doanh so. Android gia cao bi iPhone danh bai hoan toan.


Nghich ly iPhone tai Viet Nam va vi sao Galaxy Fold co the la chia khoa giup Samsung vuon len lam chu phan khuc cao cap - Anh 1.

Dua theo thong ke cua cac hang nghien cuu thi truong, 2019 ro rang la nam cua iPhone XR. Tu quy 1 den quy 3, danh sach smartphone ban chay nhat the gioi luon ghi nhan iPhone XR dung dau. Con so quy 4 chua duoc thong ke, nhung boi quy cuoi nam luon la quy thanh cong nhat cua Apple, chung ta co the chac chan rang mau iPhone "tai tho" gia mem nay neu khong dung dau thi cung se lot top 5.


Tro treu thay, Viet Nam khong he gop phan vao thanh cong cua iPhone XR. Theo quan sat cua chung toi, cac chuoi ban le lon tai Viet Nam da ngung kinh doanh mau iPhone nay tu nhieu thang truoc. Mot he thong ban le lon nhat nhi Viet Nam tham chi con thang thung khang dinh ve tinh trang "e am" cua mau smartphone nay:


"Doanh so ban iPhone XR khong tot nen luong hang ton kho nhieu. Du la mot san pham cu da ra mat tu nam 2017 nhung doanh so cua iPhone 8 Plus van tot hon so voi XR".


Nghich ly iPhone tai Viet Nam va vi sao Galaxy Fold co the la chia khoa giup Samsung vuon len lam chu phan khuc cao cap - Anh 2.

Ban chay tren the gioi, e am (va bi ngung kinh doanh) tai Viet Nam khong phai la cau chuyen danh rieng cho iPhone XR. Thang 3/2019, cac chuoi ban le tai Viet Nam cung dong loat cong bo ngung ban iPhone 8. Nhung tren pham vi toan cau, iPhone 8 duoc ghi nhan la mau smartphone ban chay thu 4 trong suot 6 thang dau nam, chi xep sau iPhone XR va 2 mau Samsung Galaxy gia re.


iPhone 8 va iPhone XR co nhieu net tuong dong. iPhone 8 la mau smartphone mac Tao co gia thanh de chap nhan nhat trong the he 2017; tinh den thang 3/2019, gia niem yet cua san pham nay chi con 500 USD. iPhone XR cung la san pham gia re nhat trong bo 3 iPhone 2019, ban dau ra mat o muc 750 USD va den thang 9 vua qua duoc giam xuong con 600 USD. Khi phan tich ly do giup iPhone 8 va iPhone XR duoc ua chuong, bat ky mot nha nghien cuu thi truong nao cung deu nhac den yeu to gia ca.


Mot loi the khac la cau hinh: iPhone 8 co cau hinh ngang voi iPhone X trong khi iPhone XR co cau hinh ngang ngua iPhone XS. Song, de danh doi lay loi the ve gia va cau hinh, iPhone 8 va iPhone XR da luon thua cac san pham "anh em" ve trai nghiem. iPhone 8 van dung man hinh 16:9 loi thoi, trong khi iPhone XR thua kem iPhone XS ca ve tam man (XR dung LCD, XS dung OLED) lan camera. Thiet ke giua nhom smartphone "canh tranh gia" va smartphone nghin do cung rat khac biet: bat ky ai cung deu co the phan biet iPhone 8 va iPhone X khi nhin tu phia sau, va bat ky ai cung co the phan biet giua XR va XS.


Nghich ly iPhone tai Viet Nam va vi sao Galaxy Fold co the la chia khoa giup Samsung vuon len lam chu phan khuc cao cap - Anh 3.

Viec nguoi dung Viet ghe lanh 2 mau smartphone ban chay bac nhat the gioi da chung minh mot su that quan trong: tren phan khuc cao cap, chung ta khong quan tam ve gia. Bu lai, nguoi Viet thuc su muon trai nghiem va thiet ke. Nguoi dung du da khong mang tu duy nhu nguoi dung tam trung tro xuong. Gia ca va cau hinh khong co may y nghia voi ho – tham chi, co ve cang dat (va cang khac biet) thi lai cang duoc ua chuong.


Nhin vao su that la lung nay, ban se ngay lap tuc hieu ra vi sao ky phung dich thu cua Apple la Samsung nam qua lai day manh quang ba cho Galaxy Fold. Voi vai tro la mau smartphone gap dau tien trong lich su, Galaxy Fold duoc ban o Viet Nam o muc gia "khong tuong": 50 trieu dong, bang Galaxy S10 va Note10 cong lai, va cung gan bang 2 lan iPhone 11 Pro chinh hang. Nghich ly iPhone lan dau tien ap dung sang Samsung khi chung toi nhan duoc thong tin rang Galaxy Fold tai Viet Nam co doanh so vuot mong doi, tham chi luon trong tinh trang "chay hang".


Theo ghi nhan cua chung toi, nhung doanh nhan thanh dat hang dau nhu anh C. Luxury (chuyen ban do xa xi cho cac dai gia) hay T. Japan (chu showroom xe Duc rat lon o Ha Noi) deu lua chon Galaxy Fold thay vi iPhone 11 Pro Max - dieu chua tung co tien le trong qua khu.


Boi Galaxy Fold don gian la da nang nghich ly iPhone len mot tam cao moi. Nguoi dung bo qua gia va cau hinh de huong sang iPhone co thiet ke va trai nghiem khac biet, nay lai nhin thay o Galaxy Fold mot thiet ke va trai nghiem khong he giong ai. Xet cho cung, the gioi dau da co mau smartphone gap nao co the sanh voi Galaxy Fold? Quan trong hon, tren thi truong smartphone, Galaxy Fold la "status symbol" (bieu tuong dang cap) co gia cao nhat vao luc nay. Neu nguoi Viet da tung chon iPhone de khoe, de the hien, Galaxy Fold nay con hieu qua hon gap boi (vi dat hon gap doi).


Nghich ly iPhone tai Viet Nam va vi sao Galaxy Fold co the la chia khoa giup Samsung vuon len lam chu phan khuc cao cap - Anh 4.

Nguoi dung Viet Nam nhu vay co le se tro thanh "dau tau" buoc chan vao ky nguyen foldable. Chi hoi dang tiec cho Samsung: thi truong Viet Nam co ve van cu di nguoc voi thi truong the gioi. Theo tuyen bo cua Samsung toi Slashgear, muc tieu doanh so cho Galaxy Fold trong suot 1 nam chi vao khoang 1 trieu may. Cung luc, Apple ban duoc khoang 6 trieu iPhone 11 trong vong 10 ngay dau len ke (tam tinh tu so lieu do Counterpoint cong bo). Nguoi dung Viet Nam dang phan hoi tot nhat voi smartphone cao nhat nhat trong cac the loai cao cap, con nguoi dung quoc te van dang rat yeu smartphone cao cap… gia mem.


Bo iPhone 11 Pro Max qua dung Galaxy Fold: nhu xa vo con de tim “thu moi” Theo Tri Thuc Tre Link bai goc Copy link

"Nghịch lý iPhone" tại Việt Nam và vì sao Galaxy Fold có thể là chìa khóa giúp Samsung vươn lên làm chủ phân khúc cao cấp

Giá cả không phải là yếu tố duy nhất quyết định đến doanh số smartphone...
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: