Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do

Samsung chắc chắn phải biết rằng cấu hình của Note 10 chỉ ngang ngửa (hơn kém không đáng kể) với OPPO Reno hay Xiaomi Mi9. Vậy thì lý do gì khiến Samsung đặt giá cho mẫu đầu bảng cuối năm cao bằng 2 chiếc điện thoại này... cộng lại?


Chắc chắn nếu phải chọn ra yếu tố gây tranh cãi nhất về Galaxy Note 10 thì đó sẽ là mức giá. Trong lúc các đối thủ Trung Quốc liên tục tung ra những con bài "đầu bảng hạng hai" giá rẻ, Samsung lại bán Galaxy Note 10 bản "thường" (8GB RAM, 128GB bộ nhớ trong) ở khung giá lên đến gần 23 triệu VNĐ. Bản Note10+ thậm chí còn khởi điểm ở giá 27 triệu VNĐ.


Chỉ 1 tuần trước khi ra mắt Note10, Samsung còn than phiền tốc độ bán Galaxy S10 không cao như mong đợi. Đặt giá Note10 ở khung nghìn đô thoạt nhìn có thể coi là "tự sát" về doanh số. Vậy tại sao Samsung lại chọn khung giá này?


Giá trị của dòng Note


Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do - Ảnh 1.

Việc Samsung bị các đối thủ cạnh tranh bằng cấu hình và giá bán không phải là năm nay mới xảy ra.


Trước hết, cần phải chỉ ra rằng thứ duy nhất các đối thủ có thể bắt kịp Samsung là cấu hình. Hiện tượng này không có gì mới mẻ, thậm chí là đã kéo dài hơn nửa thập kỷ kể từ khi Xiaomi và OnePlus xuất hiện trên bản đồ toàn cầu.


Thứ khiến cho dòng Note trở nên nổi bật và khác biệt là những tính năng hay "phẩm chất" nằm ngoài cấu hình. Ví dụ, Note9 năm ngoái được DisplayMate xếp vào hàng top về chất lượng màn hình, cạnh tranh ngang ngửa với iPhone XS – vốn có tấm màn cũng do chính Samsung sản xuất. Galaxy S10 5G đầu năm nay đạt điểm cao nhất của DxOMark về chất lượng ảnh chụp và sau đó còn đánh bại dứt điểm kẻ cạnh tranh P30 Pro trong một bài thử nghiệm khách quan (bầu chọn chất lượng ảnh không nói tên máy).


Quan trọng nhất, tính năng của cây bút S Pen cho đến giờ vẫn không một sản phẩm "Note" nào khác có thể bì kịp. Khả năng "biến hình" thành máy tính cũng vẫn là của riêng Samsung. Smartphone phá giá cấu hình của Trung Quốc hiện cũng chưa có nền tảng thanh toán ngang tầm Samsung Pay. Bởi thế, gã khổng lồ Hàn Quốc chắc chắn đã biết rõ người mua Note không chỉ nhắm đến cấu hình.


Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do - Ảnh 2.

Samsung biết dòng Note mang trong mình những giá trị mà đối thủ cạnh tranh không thể có.


Samsung đơn giản là có thể


Năm nay không phải là năm đầu tiên Samsung đặt giá dòng Note cao đến vậy. Những năm trước, doanh số của dòng Note vẫn luôn đạt mức đáng mơ ước: năm ngoái, Note9 mất khoảng 1 quý để đạt doanh số gần 10 triệu máy (số liệu Counterpoint). 10 triệu người dùng này nhìn ra được giá trị của dòng Note – giá trị nằm ngoài cấu hình.


Đến năm nay, Samsung vẫn sẽ nhắm vào cùng một nhóm người tiêu dùng này. Samsung không bán Note (hay S) cho người mang tâm lý cấu hình/giá bán.


Bao năm qua, chiến lược này đã bao giờ sai lầm? Apple và Samsung đã liên tục tham gia vào một cuộc đua đẩy giá đến mức điên khùng trong những năm qua, và thực tế là cả 2 đều đã chứng minh giá bán sẽ KHÔNG thể khiến các dòng sản phẩm cao cấp phải gục ngã. Thị trường được bao nhiêu dòng sản phẩm bán ra 10 triệu máy trong 1 quý như Galaxy Note9?


Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do - Ảnh 3.

Nghìn đô vẫn bán hàng chục triệu máy, vậy thì hạ giá để làm gì?


Tạo món hời kiểu riêng


Cứu cánh duy nhất của Samsung dành cho nhóm người dùng quan tâm đến giá cả nằm ở bộ quà tặng "khủng". Tại Việt Nam, trước cả khi công ty Hàn Quốc công bố giá bán, các chuỗi bán lẻ đã lên tiếng quảng bá quà tặng lên tới 6 triệu đồng khi mua máy. Phần lớn trong số này là các sản phẩm khác của Samsung như tai nghe Galaxy Buds hoặc loa Harman Onyx (Harman là công ty con của Samsung).


Một lần nữa, đây cũng lại là chiến lược đã được Samsung áp dụng rất nhiều năm qua. Một mặt, Samsung phải giữ hình ảnh đẳng cấp cho Note (và S). Mặt khác, Samsung cũng phải tạo tâm lý món hời vốn đã luôn là "đặc sản" của smartphone Android. Với 2 vũ khí này, dòng Note và S đã luôn bán được hàng triệu chiếc – điều mà không một hãng smartphone Android nào khác có thể làm được. Và nếu đã luôn thành công như vậy, tại sao Samsung lại phải thay đổi cùng Note10?


Thời gian ra mắt


Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do - Ảnh 4.

Đừng quên Note là dòng sản phẩm nhắm vào KHUNG THỜI GIAN màu mỡ nhất năm.


Một điểm đặc biệt khác về dòng Note là thời gian ra mắt: nếu Galaxy S là cho nửa đầu thì Galaxy Note là dành cho nửa sau của năm. Galaxy Note sẽ đối đầu với iPhone trong mùa nghỉ lễ tại các thị trường màu mỡ nhất, quan trọng nhất: Trung Thu (Hàn Quốc), Giáng Sinh (Mỹ, Tây Âu) và năm mới (Nhật Bản). Phần lớn người mua tại các thị trường này mua theo hợp đồng dài hạn với nhà mạng, và vì thế mức giá tưởng quá cao lại sẽ được chia thành nhiều khoản chi trả nhỏ, hoàn toàn trong tầm tay của người dùng.


Giữ mặt cho Samsung (và cả làng Android)


Đây có lẽ là lý do quan trọng nhất. Cần nhớ rằng smartphone Android chỉ thực sự được xếp chung vào cùng một đẳng cấp với iPhone khi Samsung đạt được thành công vang dội cùng Galaxy S3 và Galaxy Note2 năm 2012. Phải đến tận 4 năm sau ngày ra đời, Android mới có hai sản phẩm chứng minh có đẳng cấp sánh ngang với iPhone.


Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do - Ảnh 5.

Biểu tượng của Android cao cấp KHÔNG thể bị hạ giá xuống dưới tầm iPhone.


Mà khái niệm "đẳng cấp" thì luôn đi kèm với giá bán. Apple và Samsung nâng giá cũng có nghĩa rằng nhóm người dùng smartphone cao cấp của 2 hãng này đi kèm với một quan niệm nhất định về thu nhập và chi tiêu. Nếu bây giờ Samsung hạ giá cho dòng Note quá thấp so với iPhone, Samsung sẽ không có sản phẩm nào cạnh tranh trực diện với iPhone cả. Chắc chắn sẽ có nhóm người dùng mang tâm lý "Không đủ tiền mua iPhone XS thì mua Note". Nếu còn muốn cạnh tranh lâu dài với Apple trên phân khúc cao cấp, Samsung không thể chấp nhận điều này.


Không phải camera hay màn hình, đây mới là tính năng khiến mọi người tán thưởng ngay trong buổi ra mắt Galaxy Note10







Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do


Samsung chac chan phai biet rang cau hinh cua Note 10 chi ngang ngua (hon kem khong dang ke) voi OPPO Reno hay Xiaomi Mi9. Vay thi ly do gi khien Samsung dat gia cho mau dau bang cuoi nam cao bang 2 chiec dien thoai nay... cong lai?


Chac chan neu phai chon ra yeu to gay tranh cai nhat ve Galaxy Note 10 thi do se la muc gia. Trong luc cac doi thu Trung Quoc lien tuc tung ra nhung con bai "dau bang hang hai" gia re, Samsung lai ban Galaxy Note 10 ban "thuong" (8GB RAM, 128GB bo nho trong) o khung gia len den gan 23 trieu VND. Ban Note10+ tham chi con khoi diem o gia 27 trieu VND.


Chi 1 tuan truoc khi ra mat Note10, Samsung con than phien toc do ban Galaxy S10 khong cao nhu mong doi. Dat gia Note10 o khung nghin do thoat nhin co the coi la "tu sat" ve doanh so. Vay tai sao Samsung lai chon khung gia nay?


Gia tri cua dong Note


Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do - Anh 1.

Viec Samsung bi cac doi thu canh tranh bang cau hinh va gia ban khong phai la nam nay moi xay ra.


Truoc het, can phai chi ra rang thu duy nhat cac doi thu co the bat kip Samsung la cau hinh. Hien tuong nay khong co gi moi me, tham chi la da keo dai hon nua thap ky ke tu khi Xiaomi va OnePlus xuat hien tren ban do toan cau.


Thu khien cho dong Note tro nen noi bat va khac biet la nhung tinh nang hay "pham chat" nam ngoai cau hinh. Vi du, Note9 nam ngoai duoc DisplayMate xep vao hang top ve chat luong man hinh, canh tranh ngang ngua voi iPhone XS – von co tam man cung do chinh Samsung san xuat. Galaxy S10 5G dau nam nay dat diem cao nhat cua DxOMark ve chat luong anh chup va sau do con danh bai dut diem ke canh tranh P30 Pro trong mot bai thu nghiem khach quan (bau chon chat luong anh khong noi ten may).


Quan trong nhat, tinh nang cua cay but S Pen cho den gio van khong mot san pham "Note" nao khac co the bi kip. Kha nang "bien hinh" thanh may tinh cung van la cua rieng Samsung. Smartphone pha gia cau hinh cua Trung Quoc hien cung chua co nen tang thanh toan ngang tam Samsung Pay. Boi the, ga khong lo Han Quoc chac chan da biet ro nguoi mua Note khong chi nham den cau hinh.


Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do - Anh 2.

Samsung biet dong Note mang trong minh nhung gia tri ma doi thu canh tranh khong the co.


Samsung don gian la co the


Nam nay khong phai la nam dau tien Samsung dat gia dong Note cao den vay. Nhung nam truoc, doanh so cua dong Note van luon dat muc dang mo uoc: nam ngoai, Note9 mat khoang 1 quy de dat doanh so gan 10 trieu may (so lieu Counterpoint). 10 trieu nguoi dung nay nhin ra duoc gia tri cua dong Note – gia tri nam ngoai cau hinh.


Den nam nay, Samsung van se nham vao cung mot nhom nguoi tieu dung nay. Samsung khong ban Note (hay S) cho nguoi mang tam ly cau hinh/gia ban.


Bao nam qua, chien luoc nay da bao gio sai lam? Apple va Samsung da lien tuc tham gia vao mot cuoc dua day gia den muc dien khung trong nhung nam qua, va thuc te la ca 2 deu da chung minh gia ban se KHONG the khien cac dong san pham cao cap phai guc nga. Thi truong duoc bao nhieu dong san pham ban ra 10 trieu may trong 1 quy nhu Galaxy Note9?


Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do - Anh 3.

Nghin do van ban hang chuc trieu may, vay thi ha gia de lam gi?


Tao mon hoi kieu rieng


Cuu canh duy nhat cua Samsung danh cho nhom nguoi dung quan tam den gia ca nam o bo qua tang "khung". Tai Viet Nam, truoc ca khi cong ty Han Quoc cong bo gia ban, cac chuoi ban le da len tieng quang ba qua tang len toi 6 trieu dong khi mua may. Phan lon trong so nay la cac san pham khac cua Samsung nhu tai nghe Galaxy Buds hoac loa Harman Onyx (Harman la cong ty con cua Samsung).


Mot lan nua, day cung lai la chien luoc da duoc Samsung ap dung rat nhieu nam qua. Mot mat, Samsung phai giu hinh anh dang cap cho Note (va S). Mat khac, Samsung cung phai tao tam ly mon hoi von da luon la "dac san" cua smartphone Android. Voi 2 vu khi nay, dong Note va S da luon ban duoc hang trieu chiec – dieu ma khong mot hang smartphone Android nao khac co the lam duoc. Va neu da luon thanh cong nhu vay, tai sao Samsung lai phai thay doi cung Note10?


Thoi gian ra mat


Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do - Anh 4.

Dung quen Note la dong san pham nham vao KHUNG THOI GIAN mau mo nhat nam.


Mot diem dac biet khac ve dong Note la thoi gian ra mat: neu Galaxy S la cho nua dau thi Galaxy Note la danh cho nua sau cua nam. Galaxy Note se doi dau voi iPhone trong mua nghi le tai cac thi truong mau mo nhat, quan trong nhat: Trung Thu (Han Quoc), Giang Sinh (My, Tay Au) va nam moi (Nhat Ban). Phan lon nguoi mua tai cac thi truong nay mua theo hop dong dai han voi nha mang, va vi the muc gia tuong qua cao lai se duoc chia thanh nhieu khoan chi tra nho, hoan toan trong tam tay cua nguoi dung.


Giu mat cho Samsung (va ca lang Android)


Day co le la ly do quan trong nhat. Can nho rang smartphone Android chi thuc su duoc xep chung vao cung mot dang cap voi iPhone khi Samsung dat duoc thanh cong vang doi cung Galaxy S3 va Galaxy Note2 nam 2012. Phai den tan 4 nam sau ngay ra doi, Android moi co hai san pham chung minh co dang cap sanh ngang voi iPhone.


Cac anti-fan co the nhin vao cau hinh de che bai Galaxy Note 10 qua dat, nhung dat nhu vay la co ly do - Anh 5.

Bieu tuong cua Android cao cap KHONG the bi ha gia xuong duoi tam iPhone.


Ma khai niem "dang cap" thi luon di kem voi gia ban. Apple va Samsung nang gia cung co nghia rang nhom nguoi dung smartphone cao cap cua 2 hang nay di kem voi mot quan niem nhat dinh ve thu nhap va chi tieu. Neu bay gio Samsung ha gia cho dong Note qua thap so voi iPhone, Samsung se khong co san pham nao canh tranh truc dien voi iPhone ca. Chac chan se co nhom nguoi dung mang tam ly "Khong du tien mua iPhone XS thi mua Note". Neu con muon canh tranh lau dai voi Apple tren phan khuc cao cap, Samsung khong the chap nhan dieu nay.


Khong phai camera hay man hinh, day moi la tinh nang khien moi nguoi tan thuong ngay trong buoi ra mat Galaxy Note10

Các anti-fan có thể nhìn vào cấu hình để chê bai Galaxy Note 10 quá đắt, nhưng đắt như vậy là có lý do

Samsung chắc chắn phải biết rằng cấu hình của Note 10 chỉ ngang ngửa (hơn kém không đáng kể) với OPPO Reno hay Xiaomi Mi9. Vậy thì lý do gì khiến Samsung đặt giá cho mẫu đầu bảng cuối năm cao bằng 2 chiếc điện thoại này... cộng lại?
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: