Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ

Dù là một trong những nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới, Xiaomi vẫn là một cái tên xa lạ với người tiêu dùng tại Mỹ.


Xiaomi đang chuẩn bị cho ra mắt một trong những IPO lớn nhất của năm, tuy nhiên hãng điện thoại này có thể vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn nếu muốn bán sản phẩm của mình tại Mỹ.


Xiaomi hiện đang là hãng sản xuất smartphone lớn thứ tư của thế giới, theo Gartner, chỉ đứng sau Samsung, Apple và Huawei. IPO của hãng có thể kêu gọi được 10 tỷ USD, và điều này sẽ khiến công ty được định giá ở mức 100 tỷ USD, biến nó trở thành một trong những IPO lớn nhất từ hồi Alibaba ra mắt IPO.


Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ - Ảnh 1.

Công ty cũng hy vọng sẽ gia nhập được thị trường Mỹ trong tương lai. Tuy nhiên, đây là những lí do và điều này sẽ không dễ dàng cho Xiaomi:


Thị trường điện thoại tại Mỹ đã bão hoà


Gartner cho biết trong tháng hai, doanh số bán smartphone toàn cầu đã giảm đi 5,6% trong quý IV của năm 2017, cho thấy người dùng không còn mua hay nâng cấp điện thoại nhanh như trước kia. Đây là lần đầu tiên thị trường thuyên giản, kể từ năm 2004.


Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ - Ảnh 2.

Nước Mỹ là một trong những thị trường smartphone trưởng thành nhất, vì thế những người chơi lớn đang nhăm nhe đi tìm chỗ chơi khác để tìm kiếm tăng trưởng, như tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương hoặc Mỹ Latinh.


Tuy nhiên, người tiêu dùng Mỹ cũng đang muốn các thiết bị mà không phải của Samsung hay Apple, những nhà lãnh đạo tại thị trường này. Vì thế, chí ít Xiaomi có chỗ để cạnh tranh, nhất là khi hãng luôn bán ra những chiếc điện thoại cao cấp với giá thành rẻ hơn của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, công ty vẫn còn nhiều trở ngại phía trước.


Các cơ quan tình báo Mỹ hoài nghi về các thương hiệu smartphone của Trung Quốc


Các cơ quan tình báo Mỹ đã cảnh báo người tiêu dùng về các thương hiệu smartphone Trung Quốc, bao gồm Huawei và ZTE. Các nhà bán lẻ như Best Buy cũng đã bắt đầu ngừng bán điện thoại Huawei.


Hiện vẫn chưa rõ rằng liệu Xiaomi có đạt được kết quả khả quan hơn Huawei hay ZTE không. Lenovo là một thương hiệu hiếm hoi của Trung Quốc mà không phải chịu sự chỉ trích từ phía chính phủ Mỹ.


Cuộc chiến thương mại có thể nổ ra giữa Mỹ và Trung Quốc


Mỹ đang có nguy cơ phải đối mặt với một cuộc chiến thương mại với Trung Quốc, và điều này chắc chắn sẽ làm tăng giá của các thiết bị được nhập khẩu vào Hoa Kỳ, bao gồm cả điện thoại.


Tuy nhiên, Xiaomi vẫn có khả năng có thể cạnh tranh được ở Mỹ, ngay cả khi có thuế quan áp đặt lên các sản phẩm của hãng.


Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ - Ảnh 3.

Peter Richardson, giám đốc tại Counterpoint Research chia sẻ: "Xiaomi có lợi nhuận siêu mỏng tại tất cả các thị trường của hãng. Chủ tịch và CEO của Xiaomi, ông Lei Jun, đã cam kết công khai là sẽ không bao giờ thu về hơn 5% lợi nhuận ròng sau thuế từ các sản phẩm phần cứng của công ty. Kể cả khi giá thành có bị tăng do thuế quan, vẫn có khả năng là sản phẩm của công ty vẫn có giá tốt nếu cân nhắc về thông số kĩ thuật của sản phẩm."


Việc thiết lập mối quan hệ đối tác với nhà mạng tại Mỹ là rất khó


Rất là khó để các hãng smartphone mới có thể thiết lập mối quan hệ đối tác với các nhà mạng của Mỹ, bao gồm AT&T, Verizon, Sprint và T-Mobile.


Đó cũng chính là lí do Lenovo mua lại Motorola Mobility từ Google vào năm 2014. Lenovo đã đề cập đến 2 lí do dẫn đến thương vụ mua lại này, bao gồm "mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với các nhà mạng" và "sự hiện diện mạnh mẽ tại Mỹ" của Motorola.


Các nhà sản xuất điện thoại khác như One Plus, Huawei và Blu cũng đã phải quay sang các cửa hàng như Amazon để bán smartphone. Kể cả các thiết bị mới từ các tên tuổi có tiếng trong thị trường, như chiếc Essential phone từ cha đẻ của Android, Andy Rubin, cũng chỉ được mỗi nhà mạng Sprint chọn bán.


Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ - Ảnh 4.

Richardson nhận định: "Thị trường điện thoại tại Mỹ bị kiểm soát chặt chẽ bởi các nhà mạng. Để có được phân phối với nhà mạng, họ cần phải được nhà mạng chấp thuận, thông qua một quá trình kiểm tra nghiêm ngặt và tốn kém. Xiaomi sẽ cần phải đầu tư vào khoản này. Nếu họ chỉ chọn đánh vào thị trường mở, cơ hội thị trường của công ty sẽ bị cắt giảm nghiêm trọng. Nếu Xiaomi thành công trong việc vượt qua bài kiểm tra của nhà mạng, họ sẽ phải tìm cách tuân thủ theo những quy định của nhà mạng để xâm nhập thị trường. Điều này khá là khác so với quá trình mà Xiaomi thường dùng, mặc dù công ty cũng đang thích nghi khá nhanh với các thị trường khác nhau khi họ mở rộng ra quốc tế."


Moorhead nghĩ rằng Xiaomi sẽ có thể thiết lập được các mối quan hệ đó. Ông nhận định: "Do Xiaomi sử dụng bộ vi xử lý của Qualcomm và không bán thiết bị mạng, tôi không nhìn thấy các vấn đề với các nhà mạng."


Thương hiệu


Xiaomi hiện vẫn chưa có tên tuổi tại Mỹ. Mặc dù công ty đã tạo được tiếng tăm do bán được những chiếc điện thoại tốt với giá rẻ tại các thị trường khác, người dùng Mỹ vẫn chưa biết về điều này.


Richardson cho biết: "Xiaomi là một thương hiệu nổi tiếng của Trung Quốc và có sự hiện diện mạng mẽ tại nhiều thị trường khác ở châu Á, như Ấn Độ. Tuy nhiên, đây là một thương hiệu mà không được biết đến nhiều tại Mỹ, vì thế họ sẽ cần phải đầu tư nỗ lực đáng kể để phát triển nhận thức và tín nhiệm của người dùng."


Tham khảo CNBC



Lần đầu tiên tiết lộ các bí mật kinh doanh, Xiaomi thực chất là một công ty như thế nào?







Du co IPO voi gia tri cao nhat the gioi, Xiaomi van se gap phai nhieu kho khan khi gia nhap thi truong My


Du la mot trong nhung nha san xuat smartphone lon nhat the gioi, Xiaomi van la mot cai ten xa la voi nguoi tieu dung tai My.


Xiaomi dang chuan bi cho ra mat mot trong nhung IPO lon nhat cua nam, tuy nhien hang dien thoai nay co the van se gap phai nhieu kho khan neu muon ban san pham cua minh tai My.


Xiaomi hien dang la hang san xuat smartphone lon thu tu cua the gioi, theo Gartner, chi dung sau Samsung, Apple va Huawei. IPO cua hang co the keu goi duoc 10 ty USD, va dieu nay se khien cong ty duoc dinh gia o muc 100 ty USD, bien no tro thanh mot trong nhung IPO lon nhat tu hoi Alibaba ra mat IPO.


Du co IPO voi gia tri cao nhat the gioi, Xiaomi van se gap phai nhieu kho khan khi gia nhap thi truong My - Anh 1.

Cong ty cung hy vong se gia nhap duoc thi truong My trong tuong lai. Tuy nhien, day la nhung li do va dieu nay se khong de dang cho Xiaomi:


Thi truong dien thoai tai My da bao hoa


Gartner cho biet trong thang hai, doanh so ban smartphone toan cau da giam di 5,6% trong quy IV cua nam 2017, cho thay nguoi dung khong con mua hay nang cap dien thoai nhanh nhu truoc kia. Day la lan dau tien thi truong thuyen gian, ke tu nam 2004.


Du co IPO voi gia tri cao nhat the gioi, Xiaomi van se gap phai nhieu kho khan khi gia nhap thi truong My - Anh 2.

Nuoc My la mot trong nhung thi truong smartphone truong thanh nhat, vi the nhung nguoi choi lon dang nham nhe di tim cho choi khac de tim kiem tang truong, nhu tai khu vuc Chau A - Thai Binh Duong hoac My Latinh.


Tuy nhien, nguoi tieu dung My cung dang muon cac thiet bi ma khong phai cua Samsung hay Apple, nhung nha lanh dao tai thi truong nay. Vi the, chi it Xiaomi co cho de canh tranh, nhat la khi hang luon ban ra nhung chiec dien thoai cao cap voi gia thanh re hon cua doi thu canh tranh. Tuy nhien, cong ty van con nhieu tro ngai phia truoc.


Cac co quan tinh bao My hoai nghi ve cac thuong hieu smartphone cua Trung Quoc


Cac co quan tinh bao My da canh bao nguoi tieu dung ve cac thuong hieu smartphone Trung Quoc, bao gom Huawei va ZTE. Cac nha ban le nhu Best Buy cung da bat dau ngung ban dien thoai Huawei.


Hien van chua ro rang lieu Xiaomi co dat duoc ket qua kha quan hon Huawei hay ZTE khong. Lenovo la mot thuong hieu hiem hoi cua Trung Quoc ma khong phai chiu su chi trich tu phia chinh phu My.


Cuoc chien thuong mai co the no ra giua My va Trung Quoc


My dang co nguy co phai doi mat voi mot cuoc chien thuong mai voi Trung Quoc, va dieu nay chac chan se lam tang gia cua cac thiet bi duoc nhap khau vao Hoa Ky, bao gom ca dien thoai.


Tuy nhien, Xiaomi van co kha nang co the canh tranh duoc o My, ngay ca khi co thue quan ap dat len cac san pham cua hang.


Du co IPO voi gia tri cao nhat the gioi, Xiaomi van se gap phai nhieu kho khan khi gia nhap thi truong My - Anh 3.

Peter Richardson, giam doc tai Counterpoint Research chia se: "Xiaomi co loi nhuan sieu mong tai tat ca cac thi truong cua hang. Chu tich va CEO cua Xiaomi, ong Lei Jun, da cam ket cong khai la se khong bao gio thu ve hon 5% loi nhuan rong sau thue tu cac san pham phan cung cua cong ty. Ke ca khi gia thanh co bi tang do thue quan, van co kha nang la san pham cua cong ty van co gia tot neu can nhac ve thong so ki thuat cua san pham."


Viec thiet lap moi quan he doi tac voi nha mang tai My la rat kho


Rat la kho de cac hang smartphone moi co the thiet lap moi quan he doi tac voi cac nha mang cua My, bao gom AT&T, Verizon, Sprint va T-Mobile.


Do cung chinh la li do Lenovo mua lai Motorola Mobility tu Google vao nam 2014. Lenovo da de cap den 2 li do dan den thuong vu mua lai nay, bao gom "moi quan he hop tac tot dep voi cac nha mang" va "su hien dien manh me tai My" cua Motorola.


Cac nha san xuat dien thoai khac nhu One Plus, Huawei va Blu cung da phai quay sang cac cua hang nhu Amazon de ban smartphone. Ke ca cac thiet bi moi tu cac ten tuoi co tieng trong thi truong, nhu chiec Essential phone tu cha de cua Android, Andy Rubin, cung chi duoc moi nha mang Sprint chon ban.


Du co IPO voi gia tri cao nhat the gioi, Xiaomi van se gap phai nhieu kho khan khi gia nhap thi truong My - Anh 4.

Richardson nhan dinh: "Thi truong dien thoai tai My bi kiem soat chat che boi cac nha mang. De co duoc phan phoi voi nha mang, ho can phai duoc nha mang chap thuan, thong qua mot qua trinh kiem tra nghiem ngat va ton kem. Xiaomi se can phai dau tu vao khoan nay. Neu ho chi chon danh vao thi truong mo, co hoi thi truong cua cong ty se bi cat giam nghiem trong. Neu Xiaomi thanh cong trong viec vuot qua bai kiem tra cua nha mang, ho se phai tim cach tuan thu theo nhung quy dinh cua nha mang de xam nhap thi truong. Dieu nay kha la khac so voi qua trinh ma Xiaomi thuong dung, mac du cong ty cung dang thich nghi kha nhanh voi cac thi truong khac nhau khi ho mo rong ra quoc te."


Moorhead nghi rang Xiaomi se co the thiet lap duoc cac moi quan he do. Ong nhan dinh: "Do Xiaomi su dung bo vi xu ly cua Qualcomm va khong ban thiet bi mang, toi khong nhin thay cac van de voi cac nha mang."


Thuong hieu


Xiaomi hien van chua co ten tuoi tai My. Mac du cong ty da tao duoc tieng tam do ban duoc nhung chiec dien thoai tot voi gia re tai cac thi truong khac, nguoi dung My van chua biet ve dieu nay.


Richardson cho biet: "Xiaomi la mot thuong hieu noi tieng cua Trung Quoc va co su hien dien mang me tai nhieu thi truong khac o chau A, nhu An Do. Tuy nhien, day la mot thuong hieu ma khong duoc biet den nhieu tai My, vi the ho se can phai dau tu no luc dang ke de phat trien nhan thuc va tin nhiem cua nguoi dung."


Tham khao CNBC



Lan dau tien tiet lo cac bi mat kinh doanh, Xiaomi thuc chat la mot cong ty nhu the nao?

Dù có IPO với giá trị cao nhất thế giới, Xiaomi vẫn sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi gia nhập thị trường Mỹ

Dù là một trong những nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới, Xiaomi vẫn là một cái tên xa lạ với người tiêu dùng tại Mỹ.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá